B2B行業應用微信探索與實踐
B2B顧名思義就是企業面向企業的營銷服務，在過去，方雨認為面向企業的服務暫時還很難在微信上有起色。原因在于微信的第一屬性是語音通訊工具，用戶暫時還停留在個人社交、娛樂社交上，延展到商務社交上還需假以時日。但，物以類聚，人以群分，每個人都有自己所在的行業，每個人都會與自己所在的行業人群交匯度比較高，特別是在我們這個生意上重關系人情的國度，B2B如果能以以社交入手來撬動一個行業的資源，加速行業資源流動與整合，提高行業的合作效率必將大有可為。
微信首先是提高行業的信息流通效率。早在去年四月份，方雨因為撰寫過一篇紅酒行業的微信營銷，被國內最大的酒類報紙《華夏酒報》所刊登，并由此進入酒業圈子。他們這個圈子很有意思，既有微信群，也有QQ群，基本上是酒業的高管，特別是各地銷售酒的代理商和經銷商老板，他們會定期在群內進行專業知識交流，白酒行業在電商浪潮的沖擊下，加上國八的影響，白酒行業的銷售相對比較低迷，行業的危機感比較強，經常有關于區域經銷商的出路、酒業O2O的探討，這里既有行業專家，也有高管，話題內容質量特別高，經常不到兩三個小時的話題討論即可匯集成一篇質量非常高不僅有專業深度也有行業導向的文章，并在《華夏酒報》的公眾號上發布，有時則刊登在《華夏酒報》上，并擴散在酒類圈子的各類微信群和QQ群上，行業內的人則紛紛主動分享。
酒類行業的人交流比較頻繁，借助這些微信群、公眾號和QQ群的傳播和擴散，也帶來了很多合作機會，例如酒品牌進駐平臺、糖煙酒展會、酒品牌發展代理等，推動了酒業圈內的資源合作效率。《華夏酒報》的總編助理趙禹本身就是酒業圈內的知名人士，交游很廣，號召力強，經常各地組織交流會研討會等，側面也帶動了這個圈子的交流氛圍，借助微信這個平臺，獲得了很好的影響力變現。糖煙酒展會在與他們合作之后，迅速完成招商任務，并吸引了大量行業內的人前往參加。
說到這里先做個小結。B2B行業要做微信，首先必須要有一個領頭人，在圈子內比較活躍，有一定的知名度，B2B行業服務終究還是以人為核心，有號召力的意見領袖和行業專家因為擁有行業資源積累，能夠在短時間內迅速匯聚起這個行業的人。其次，借助微信，建立行業垂直號也好，借助微信群也好，建立行業論壇也罷，都是一種匯聚人群的手段，要學會綜合交叉利用。其三，要推動這個行業的人群交流頻度，通過話題、行業信息，通過共同關心的行業大勢，加速觀點的碰撞和議題交流，提高圈子歸屬感和認同感。其四，要加速行業內的資源整合，通過匯聚行業人群、借助微信工具的應用和人群的活躍度，迅速把行業內的相關資源匯集起來，加速行業資源流動和利用。
做B2B的企業可以怎樣應用微信呢，實際上這個思路是相通的，只要能把這個圈子的人聚合起來就好辦。不管是建立行業垂直自媒體，還是搞微信群，都是工具層面上的事，本質上都是聚合人，通過有價值的內容去聚合行業人脈，通過人去整合行業的資源，從中得到生意機會。往大的方向說，互聯網思維、粉絲經濟、O2O都可以往上靠，互聯網思維就是要你從用戶入手，運營以用戶為中心，意見領袖振臂一呼，行業大會嘩啦啦召開就是粉絲經濟的一個體現，垂直媒體把行業人員召集到線下產生交易機會生意機會合作機會就是O2O，概念上可以包裝下，找些合作伙伴掏點錢幫你把這事情玩大。思路大概就是這樣，具體的行業大家不妨從這個角度去思考，你所在的B2B行業可以怎么結合微信，披上互聯網思維、粉絲經濟和O2O的外衣立馬高大上。
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